Kako je MaiBao vodilni kuvajtski kavarniški znamki pomagal povečati poletno prodajo s pametnimi inovacijami embalaže

Ozadje: Rastoča blagovna znamka kavarn z večjimi ambicijami

V začetku leta 2024 se je ena od kuvajtskih vzhajajočih verig kavarn in lahke hrane – znana po osvežilnih pijačah, živahnem vzdušju trgovine in zvesti skupnosti generacije Z – ponovno povezala s skupino MaiBao za novo fazo inovacij na področju embalaže.

Blagovna znamka je z MaiBao sodelovala že leta 2023. Tokrat so se vrnili z dvema ključnima ciljema:

• Osvežijo del svojega portfelja embalaže, da se ujema z razvijajočo se identiteto blagovne znamke

• Uvedite nove koncepte embalaže, ki bi lahko pomagali povečati poletno prodajo in okrepiti angažiranost strank

Projekt, ki ga je vodil Daniel, višji vodja projektov pri MaiBaoPaku (MBP), je podpirala medfunkcijska ekipa za inženiring in oblikovanje embalaže za hrano in pijačo. Ekipa, ki jo je vodila filozofija »stranka na prvem mestu« podjetja MaiBao, je uporabila raziskovalno usmerjen pristop, ki je združeval tržne vpoglede, primerjalne analize konkurence in analizo vedenja potrošnikov.

Izziv: Izstopati na dinamičnem trgu kavarn

Kljub močni rasti se je stranka soočila z več izzivi:

1. Konkurenti so lansirali svežo in privlačnejšo embalažo

Lokalne kavarne so pred kratkim uvedle embalažo, ki je zelo prijazna do Instagrama in je bila privlačna za potrošnike generacije Z. Stranka je ugotovila, da njihovi trenutni embalaži manjka vizualna iskra, potrebna za interakcijo na družbenih omrežjih.

2. Bližala se je poletna sezona

Z vstopom v najbolj vroče mesece v Kuvajtu so kmalu prevladovale hladne pijače v prodaji. Stranka je potrebovala ideje za embalažo in izdelke, ki bi lahko vzbudile zanimanje in pritegnile nove stranke.

3. Omejene interne izkušnje s kombiniranjem trženja s strategijo pakiranja

Kot mlada blagovna znamka jim je primanjkovalo izkušenj z vključevanjem trženjskih ciljev z oblikovanjem embalaže – zato so se za strateško usmeritev obrnili na MaiBao.

MaiBaojev pristop: Vpogled pred inovacijami

1. Poglobljena analiza blagovne znamke in trga

Daniel in ekipa so izvedli poglobljeno študijo identitete blagovne znamke stranke, vzdušja v trgovini, ponudbe izdelkov in demografskih podatkov potrošnikov. Analizirali so tudi trende embalaže konkurence, da bi razumeli, kaj je odmevno pri mlajših strankah.

Na podlagi teh ugotovitev je MaiBao ustvaril prilagojen načrt za nadgradnjo embalaže, ki je uravnotežil estetiko, vzdržljivost, stroškovno učinkovitost in uspešnost na družbenih omrežjih. Stranka je takoj odobrila smer.

2. Trženjsko usklajena strategija sezonskih izdelkov

MaiBao je prepoznal manjkajočo priložnost: sezonske pijače s prepoznavnostjo.

Navdihnjen z uspešnimi kampanjami vodilnih svetovnih kavarn, kot sta Luckin Coffee in Nayuki, je MaiBao priporočil uvedbo »poletne posebne« pijače. Eden od izstopajočih predlogov je bila kokosova voda Matcha – osvežilna, zdrava pijača, idealna za kuvajtsko podnebje.

Stranka je idejo sprejela in pijača je hitro postala vrhunec njihovega poletnega menija.

3. Funkcionalne inovacije v oblikovanju embalaže

Vzporedno je MaiBao v več inženirskih krogih izpopolnil škatlo za doziranje kave. Izboljšave so se osredotočile na:

• Izboljšana odpornost proti puščanju

• Boljša temperaturna učinkovitost

• Izboljšana enostavnost priprave in polnjenja

• Močnejša vizualna in strukturna zasnova

Prenovljena škatla za razprševanje je postala ključni element nadgrajene ponudbe embalaže naročnika.

Rezultati: Embalaža, ki prodaja – in pripoveduje zgodbo

1. Posodobljena, bolj kohezivna linija izdelkov

Stranka ni le ponovno naročila obstoječih izdelkov, temveč je v celoti sprejela priporočene nadgradnje in uvedla štiri nove vrste embalaže:

• Škatla za doziranje kave za vroče napitke za s seboj

• Stoječe vrečke za ledene pijače

• Prozorni PET lončki v obliki črke U za vrhunske pijače

• Okne za peko peciva

2. Močnejša angažiranost potrošnikov in večja odmevnost na družbenih omrežjih

Osvežena embalaža in kampanja za sezonske pijače sta močno odmevali pri mlajšem občinstvu. Vsebine, ki so jih ustvarili uporabniki, so se povečale na Instagramu in TikToku, stranke pa so delile videoposnetke odpiranja embalaže in estetske posnetke pijač.

3. Opazna rast prodaje poleti

Kavarna je poročala o očitnem povečanju poletne prodaje, pri čemer je zasluge pripisala sinergiji med lansiranjem kokosove vode Matcha in nadgrajeno embalažo.

4. Vzpostavljeno dolgoročno partnerstvo

Navdušena nad rezultati je kavarna sklenila dolgoročno strateško partnerstvo z MaiBaoPak za soustvarjanje stalnih sezonskih konceptov embalaže in lokaliziranih trženjskih kampanj.

Zakaj je ta projekt pomemben

To sodelovanje poudarja, kako lahko strateška embalaža – v kombinaciji s poglobljenim vpogledom v potrošnike – vpliva na dojemanje blagovne znamke in komercialno uspešnost. Prikazuje MaiBaovo sposobnost povezovanja kreativnega oblikovanja z dejanskimi potrebami trga, kar ima za posledico oprijemljiv poslovni vpliv.

Z dajanjem prednosti rasti strank je MaiBao rutinsko ponovno naročilo spremenil v pomemben projekt, ki je izboljšal podobo blagovne znamke, operativno učinkovitost in odnos s strankami.

Besede vodje projekta

»Naše poslanstvo ni bilo le izboljšati videz embalaže – temveč jo narediti bolj uporabno za blagovno znamko in stranke naših strank,« je dejal Daniel, višji vodja projektov pri MaiBao.

»Verjamemo, da bi morala embalaža pripovedovati zgodbo blagovne znamke, spodbujati poslovne rezultate in ustvarjati čustveno vrednost. To je naš cilj – in to smo skupaj dosegli.«

O skupini MaiBao

Skupina MaiBao je globalni ponudnik celovitih rešitev za embalažo hrane in pijače, ki pomaga mednarodnim kavarnam, restavracijam in blagovnim znamkam hrane povečati vrednost z inovacijami embalaže, ki temeljijo na oblikovanju.

Z več kot desetletnimi izkušnjami v delu z multinacionalnimi verigami hrane in pijače MaiBaoPak (MBP) ponuja stroškovno učinkovite, trajnostne in tržno usmerjene sisteme embalaže, ki partnerjem pomagajo izstopati in hitreje rasti.

Več informacij:www.maibaopak.com